本文摘要：要作好股权分配，先要对股东画像。

要作好股权分配，先要对股东画像。　　股东身份有所不同(创业合伙人、投资人、员工、外部资源方与顾问)，贡献有所不同，限于有所不同的分配规则。想到你的股东结构里，是不是孙悟空、唐僧、猪八戒与沙僧?　　话说唐僧师徒四人西天玄奘回去后，孙悟空寻思着做到点小买卖开家面馆，但孙悟空一路打鬼没攒下什么钱，于是他想去找几个合伙人一起来腊。

　　猪八戒不差钱，合不合伙无所谓　　他首先去找了猪八戒、猪八戒自从西天玄奘回去后，走到了净坛使者的方位吃穿不恨，还进了汽车贸易公司，做生意是做到得风声水起;这个时候孙悟空来去找他合伙进餐饮店，对他来说可做到可不做到，做到就是卖人情，也 多投点钱，不出力的，不有可能扔了西瓜去偷芝麻。　　所以看了孙悟空的项目计划书后，淡淡的说道：“猴哥，这个项目我还是寄予厚望的，但你看我目前这事业也不了脱身，开店的事就不能艰辛你了，我就不能以投钱来和你合伙了。”只不过孙悟空本来也没指望猪八戒能出什么力，投钱就投钱吧。

　　沙和尚不借钱，出力要股份　　孙悟空从猪八戒那里出来，就马不停蹄地去了沙和尚家，沙和尚一路玄奘腊的都是挑担烧饭的事，现在玄奘回去，也于是以想去找份厨师的工作，这时孙悟空找上门来说合伙进餐饮店的事，于是以和心意。　　沙和尚对孙悟空说：“大师兄，做到厨师是我擅长于的，但你也告诉一路玄奘我也没攒下什么钱，凭我们兄弟的感情出力没问题，但没股份纯粹打零工，我的动力不是相当大。”孙悟空说：“沙师弟，这点你安心，俺老孙作主，拿走店里5%的干股给你”，沙和尚闻不借钱还有干股拿，于是也心痛的答允了。

　　唐僧只借钱，不管事　　猪八戒、沙和尚都证实一起玩游戏了，孙悟空下一个要纳屋苑的就是德高望重的唐僧。　　话说唐僧西天回去后，已位高权重，现如今已是旃檀功德佛，听闻徒弟要开店，对孙悟空说：“悟空，如今你能订下心，脚踏实地开家店，为师颇为难过，为师也没啥反对你的，出有点钱进点股，期望你用心做到。”　　分工合作孙悟空管店，但工资5000元，没决策权　　就这样4个合伙人归位了，于是由唐僧开会大家开了个股东大会，签定了合伙协议。大约内容是一共投资60万，唐僧出资22.5万占到股37.5%，猪八戒出资22.5万占到股37.5%，孙悟空出资15万占到股25%，三人各拿走2.5%一共给沙和尚7.5%股份，作为技术大股东。

　　唐僧因为德高望重享有 低决策权，猪八戒由于投资额和唐僧一样，所以是第二大股东，负责管理财务监控。孙悟空负责管理管店，月薪5000元。

　　孙悟空在所取西经的过程中一路打鬼，累积了非常丰富的战略思维经验，早已是业界著名的策划人，此时随意去找个工作做到个职业经理人，月薪都在3万-5万，但这时为了构建自己的开店梦想，也拒绝接受了唐僧、八戒他们在会上的要求。　　猪八戒他们的理由是创业期不有可能给孙悟空原本同水平的工资，就不能给店长工资月薪5000元，而且须要负责管理店长所有事项外，还要做到整个品牌营销，却是创业是必须代价的嘛。　　至于解散机制的话，任何人解散须要同意4个股东2人以上的表示同意方可解散，且根据盈利情况核算解散比例。

　　猪八戒选址盲目接盘，不管风险　　签完合伙协议，师徒三人三天内各自向公共账号里打了款，猪八戒之前进过餐饮店，所以自告奋勇的负责管理选址， 后根据他的经验中选了一家转让费在23万的韩式料理店接掌下来(只不过是草肚皮店，猪八戒没有考虑到别人为什么不会出让，这个为日后经营祸根了很多问题，虽然孙猴子测过人流，做到过客流分析和成本及现金流分析指出这家店盘下来风险相当大，但猪八戒是二股东且有餐饮开店经验，不得已不能顺从)。　　店面还在翻新，于是孙悟空和沙和尚趁这个空档之际，一起去外地拜师学艺，自学整套特色面的制作流程和面店管理流程。　　在开业前一个月孙悟空做到了店面整套VI规划，从命名、logo、sologan、开业活动，异业统合、推展资源整合;实施厨房用具、餐具、家具订购、原材料供应渠道、服务员聘用、服务员服装、服务员考勤制度、管理制度、收银系统、会员体系、整套VI物料的订购、开业前的公共卫生等等事无巨细一个人全包了，直到一件件事按计划表都实施完了后，孙猴子才算心里做事了些。　　一个月：做生意火热　　一个月后，师徒四人选了个好日子，面馆就成功开业了，由于前期宣传做到，孙悟空通过打怪累积的人脉，统合了很多周边资源和线上线下资源免费做到了不少有针对性的营销，再加产品与周边面馆构成了差异化，开业火热是大自然的事情。

　　但由于每份面浇头都是现油炸，烟囱又没有作好，问题经常出现了，做生意就越火热，前厅油烟越大，为此开业后的一个月内孙悟空四处去找人处置油烟的问题，通过替换大功率分列风机，又由于进在居民区为了油烟不直接影响居民，在出有油烟口又做到了一个大型的密封盒。自此油烟的问题，算数继续解决问题了。　　三个月猪八戒左右指挥官，被打乱步伐　　三个月后，由于产品和服务都比其它面馆有特色，更有了原周边其它面馆的大量客流，引发了周边同行的妒忌与反感，开始捉一些小把柄滋扰，一会儿向城管滋扰孙悟空他们面馆的门头没有审核，一会儿向工商滋扰说道孙悟空的店是出让的，营业执照没有更改与店名相符，一会儿又向卫监滋扰;　　再行再加合伙人猪八戒实在营业额没超过预期较慢回本的希望，开始整天来店里指指点点，一会儿说道厨师口味做到的敢，过于甜了、过于韦斯了，依据猪八戒自己的口味爱好让沙和尚去做到调整，还让不懂后厨的孙悟空和沙河尚能一起研究产品标准化;　　对孙悟空说道现在风行小面要减少小面，让沙和尚研究小面作法，替换原先顾客已熟知的面条，由于猪八戒不时的还不会来滚服务员毛病，服务员也搞不清究竟这家店谁在管理，该听得谁的了，于经常出现了辞职，这时沙和尚又向孙悟空明确提出了问题，自从改为了分列风机风吹南风时，油烟仅有往后厨跑完，熏得眼睛受不了，要孙悟空想要办法调整。

　　面临这么多问题让孙悟空一个人同时去解决问题，此时的他感叹心力交瘁。　　六个月并未投钱的沙和尚解散　　六个月后，由于猪八戒对口味的辨别犯规，早已萎缩了一批老客户，再加大大的让沙和尚调整产品口味，做到标准化，产品渐渐丧失特色，而且所托拒绝已远超过沙和尚能力范围，再行再加看见自从调整口味后做生意大大下降，自己的干股知道什么时候能还清，索性明确提出了解散;　　此时的孙悟空则无暇讨厨师、讨员工、另外由于选址在居民区，再度变更烟囱后，分列烟管必要从一楼仍然竖到了六楼的居民上方，造成了居民大大向环保局滋扰有排风噪音和油烟，再加出让时本来就没环保许可证，这时的孙悟空不能无暇解决问题滋扰的漩涡中，和物业居委会一起挨家挨户的送来致歉函及免费面券，期望获得居民的协议书。　　八个月股东相互扯皮，孙悟空幻术力弱　　八个月后，由于沙和尚回头后，厨师替换，口味又有了大的调整，客流大大萎缩;此时作为第二大股东的猪八戒不但责怪起师傅作为大股东什么都不管，还开始谴责大师兄孙悟空不应当只把自己当店长，应当更佳的充分发挥自己的优势，把O2O做到上去。

　　此时的孙悟空也不能说道声宝宝心里厌啊，猪八戒选址的错误，必要造成先前一系列问题，居民滋扰，环保部门大大上门，全都扔给孙悟空一个人解决问题，乱改产品、乱改价位、店里员工萎缩，没服务员谁都不管，孙悟空不能叫来自己的朋友一起拜托。　　一系列的琐事，让孙悟空已无力再行去做到他擅长于的营销。

　　九个月：散伙出让　　第九个月，看著做生意持续上升，居民滋扰还在持续，产品口味大不如前，唐僧、孙悟空、猪八戒要求散伙，把店给转了。　　看完了唐僧师徒四人的合伙故事，你否有所思维，他们师徒四人的合伙究竟有什么问题?让我们一起总结一下!　　一、把投资人当创始人　　像唐僧、猪八戒这种只借钱不出力的不能视作投资人、合伙人，无法算数创始人，而孙悟空罪的错误才是是把投资人当牵头创始人。　　与投资人更佳的合作方式是 种转让部分股份无法让其有限公司，没决定权，不参予管理;第二种让投资人做到债权投资，债权投资不是为了提供被投资单位的所有者权益，债权投资不能提供投资单位的债权，债权投资自投资之日起即沦为债务单位的债权人，并按誓约的利率缴纳利息，届满交还本金。

　　为什么这么做到因为原始股一般来说是很宝贵的，尤其是到C轮以后的融资，股权电子货币空间十分大;那我们应当怎么分配股权呢?　　可以根据创始人、合伙人、员工创建两种类型的股权模式;意味著有限公司型-创始人67%、合伙人18%、鼓舞股权15%;比较有限公司型-创始人51%，合伙人34%，鼓舞股权15%;这样做到对初创企业的创始人能确保意味著话语权及决定权。　　二、根据投资额定价，没根据人定价　　如果依照唐僧师徒这种合伙模式，只是根据投资额来算占到股比例，似乎对孙悟空是不公平的，为什么?　　作为创始人孙悟空不会分担双重风险，拿着近高于其市场接纳的工资，不单不会影响其积极性，而且不会让其不存在过低的风险。　　打比方说道，孙悟空原市场月工资3万，现在猪八戒他们给他以定月薪5000元，那比起做到职业经理人和猪八戒这类的投资人，除要分担15万投资额的投放风险外，还要分担2.5万的月工资大跌风险，按12个月来算一年损失的是30万，作为合伙人应当考虑到其个人价值，合理的作法是按10000元给他月工资，确保其生活品质受太多的影响，另外必要给与其部分技术股份，也是对于其个人价值的一种认同。

　　为什么一定要对人定价，因为工业3.0前的时代是钱+人的时代，只要有钱人一切都好办，但如今是互联网时代，是人才+钱时代，在互联网时代人是 位的，有了适合的人其它一切都好办。创业初期 最重要的是团队，其次产品，再度才是钱!　　三、牵头创始人必需出力借钱　　沙和尚一分钱都没出，反而占到了7.5%的股份，就算他是技术大股东，但这种绑也是不稳固的。为什么?　　这种股份只有在店重复使用成本，盈利的情况下才能还清。一旦重复使用成本较快或者不盈利的情况下就无法还清，也就不不存在利益绑。

　　沙和尚一分钱不出有，还是打工者的心态去行事，只有出有了钱，才不会确实的和其它三人构成利益绑，即借钱又出力的牵头创始人才不会确实把项目当自己的项目，我们初创品牌的餐饮去找牵头创始人，切记这一点!　　四、没具体大哥，明确分工、投资人有限公司，创始人无话语权　　孙悟空师徒四人经常出现的相当严重问题是，身兼投资人的唐僧、猪八戒为有限公司人有意味著话语权，而店面实际的管理者孙悟空更加确切面店的实际情况反而没无话语权;这必要造成不理解顾客，不理解店员工和产品的猪八戒后期错误的变更产品口味，插足店面管理，孙悟空无法干预，也造成员工没具体的 ，不确切究竟该继续执行哪位合伙人的指令，减少了孙悟空的威信力。　　准确的作法是，既然唐僧和猪八戒是投资人就不能占到少部分股，孙悟空是实际管理者就应当占到意味著控股权享有意味著话语权，因为他更加理解店面实际经营的情况，不理解市场，不理解消费者就没话语权。　　孙悟空师徒四人错误的把不参予管理的唐僧去推选为大哥，唐僧平时对店不管不问，遇上最重要事项如果让他拍板似乎是不合理的，也无法作出准确的辨别和要求。

　　另外由于没明确分工，什么事都一股脑的让孙悟空去解决问题，必要造成孙悟空有心也无力去做到他擅长于的营销工作，我们去找合伙人一定要去找优势互补的，各自做到擅长于的一块。　　这里被迫托我们有的餐饮初创者罪的错误只不过比孙悟空他们更加相当严重，如三个人合伙，一般来说不会经常出现大家股份一样，都是大哥，这种作法意味著不是非，这就像如果曹操、刘备、孙权合伙，曹操说道要往东，孙权说道往西，每个人都有道理，每个人都上告谁，那员工听得谁的?　　且大家都就让做到大哥谋私利，合伙事业怎么腊?只不过唐僧师徒西天玄奘时的模式是合乎我们初创者的合伙模式的，具体唐僧是大哥，孙悟空打怪，猪八戒负责管理娱乐大众、沙和尚负责管理后勤，分工具体，目标完全一致，一起出工出力。　　人生有三次转变自己命运的机会：　　生在什么样的家庭-拼爹，　　和什么样的人成婚-拼成另一伴的爹，　　进什么行，做到什么事业;　　所以合伙只不过可以说道是人生第二次婚姻，一定要谨慎，我的建议是一定要创建在相互信任的基础上，去找能力有序，全职出钱出力的人，这样风险共计担，目标完全一致，利益绑的更紧，顺利的概率才不会减少!　　五、合伙人中途解散须要具体解散机制　　沙和尚虽说是反感猪八戒不专业还要对产品指手画脚，整天改为东改西，弄得他对产品丧失的方向，而造成他解散;　　但沙和尚说道解散就解散的这种作法是不悦的，必要造成了孙悟空他们不能觅厨师、产品品质得到沿袭和确保，顾客萎缩等一系列问题。

　　这也是唐僧师徒四人没具体好解散机制所造成的恶果。　　唐僧师徒四人在投合伙协议时，应当具体股权解散机制， 种方式如股权分期归还比例 年解散不能发给投资额的25%，剩2年解散发给投资额的50%，第三年解散发给75%，剩四年可以全额发给投资额及誓约的利润部分。　　当然这种比例可以因人因有所不同情况而以定，如 年10%，第二年20%，第三年30%以此类推，大家可以根据实际情况，灵活运用。第二种方式誓约买入机制，参考公司净资产、完整购得股价的溢价、公司估值的折扣价等因素议定买入细则。

　　总之，合伙前一定要具体完备的解散机制，防止日后解散，合伙人之间杀迫，甚至造成连朋友都无法做到的情况再次发生!　　结语　　很多时候，1+1不一定相等2，好的情况是2，劣的情况，估算1都有可能。合伙经营企业是好是怕，都要多寡明确的情况而以定。　　唐僧师徒四人为什么能去西天把道德经取回来，又为什么合伙进面店反而 终会造成散伙?有一点我们去一眼研究，合伙是人生第二次婚姻，也是一次转变人生的机会，我们一定要谨慎，请求创业者们忘记一句话，去找合伙人一定是要去找真为爱人——即不愿在你身上花钱，又不愿在你身上花上时间的人!。

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